前言

      歷經(jīng)三年大疫，終于迎來(lái)了全面放開，經(jīng)濟(jì)全面啟動(dòng)。涂附磨具市場(chǎng)恢復(fù)得怎么樣？會(huì)員企業(yè)有哪些需求與訴求，協(xié)會(huì)需要做哪些工作？帶著這些問(wèn)題，涂附磨具分會(huì)秘書長(zhǎng)陳遠(yuǎn)東一行，展開了一次新春走基層活動(dòng)。

      江浙地區(qū)向來(lái)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍、最發(fā)達(dá)的地區(qū)，也是我國(guó)涂附磨具企業(yè)較為集中的地方。在近一周的時(shí)間里，秘書長(zhǎng)一行先后來(lái)到蘇州、蕭山、桐廬、富陽(yáng)、紹興、永康、溫嶺等地，走訪了蘇州鉅鋒砂帶研磨有限公司、蘇州興業(yè)材料科技股份有限公司、蘇州遠(yuǎn)東砂輪有限公司、杭州柯特達(dá)研磨科技有限公司、杭州蕭山利達(dá)紡織服飾有限公司、杭州永杰研磨材料股份有限公司、杭州特種紙業(yè)有限公司、紹興自遠(yuǎn)磨具有限公司、紹興市上虞涂附磨具有限公司、浙江自立高分子化工材料有限公司、永康市鑫業(yè)研磨材料有限公司、浙江一達(dá)研磨有限公司以及溫嶺市科盈磨具有限公司等13家會(huì)員企業(yè)。此行受到了各會(huì)員企業(yè)負(fù)責(zé)人的歡迎，大家暢所欲言，分享企業(yè)各自的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，共同探討行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)；分會(huì)秘書處也為企業(yè)提出了一些建設(shè)性的意見和建議。

      通過(guò)走訪調(diào)研，可以看出，面對(duì)諸多不利因素和不確定性，行業(yè)企業(yè)積極采取有效措施，進(jìn)行化解和應(yīng)對(duì)：

      蘇州鉅鋒每年投入上百萬(wàn)，加大員工培訓(xùn)力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)。加強(qiáng)設(shè)備自動(dòng)化改造，提高工作效率，將產(chǎn)品做到極致，將成本控制到極致；

      蘇州遠(yuǎn)東制定以品質(zhì)為生存，以研發(fā)求發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略，加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品品質(zhì)，加大技改投入，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；

      蕭山利達(dá)不斷加大投入，持續(xù)更新設(shè)備，提高生產(chǎn)產(chǎn)能和產(chǎn)品品質(zhì)。杭州永杰加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)份額；

      蘇州興業(yè)在穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大酚醛樹脂產(chǎn)能，同時(shí)生產(chǎn)甲醛原材料，有效降低生產(chǎn)成本；

      浙江自立招聘組建高素質(zhì)研發(fā)隊(duì)伍，深挖客戶需求，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

      但同時(shí)，由于疫情和俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等多重因素的影響，2022年，涂附磨具行業(yè)企業(yè)銷售收入絕大部分呈現(xiàn)了不同程度的下滑。由于原材料上漲疊加用工和運(yùn)輸成本的攀升，擠壓了企業(yè)的利潤(rùn)空間，企業(yè)利潤(rùn)下降幅度大大超過(guò)銷售收入的下降幅度。多數(shù)企業(yè)反映，現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難做，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，面對(duì)這種情況很多企業(yè)都在拼成本、拼價(jià)格，企業(yè)要生存下來(lái)，面臨的壓力越來(lái)越大。

      隨著國(guó)家疫情防控政策的放開，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)制造業(yè)的復(fù)蘇，但從目前企業(yè)的訂單反饋情況看，節(jié)后的市場(chǎng)行情并不理想，制造廠普遍感到訂單不足，制品廠則因春節(jié)放假比較早，積累了一些訂單，目前生產(chǎn)相對(duì)還算正常。

       綜合來(lái)看，行業(yè)形勢(shì)復(fù)蘇緩慢，2023年的形勢(shì)不容樂(lè)觀，企業(yè)面臨新的困難和挑戰(zhàn)，大家應(yīng)有充分的心理準(zhǔn)備。不管外部世界發(fā)生什么樣的變化，唯有做好自己、積蓄內(nèi)功，做實(shí)做細(xì)做好較長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的準(zhǔn)備，我們就能化危為機(jī)，為未來(lái)創(chuàng)造更大發(fā)展機(jī)遇和空間。

      通過(guò)調(diào)研，我們也觀察到一些現(xiàn)象：

      1、制品企業(yè)更加注重細(xì)分市場(chǎng)，或?qū)Ｗ⒂谀骋粦?yīng)用領(lǐng)域，或?qū)９ツ骋黄奉惍a(chǎn)品，打造獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)成為這個(gè)領(lǐng)域、這類產(chǎn)品最好的制造者，從而有效地避免了同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)。比如浙江一達(dá)專注于造船領(lǐng)域，專業(yè)生產(chǎn)鋼紙磨片等產(chǎn)品，目前已成為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)的造船打磨產(chǎn)品供應(yīng)商，成為這個(gè)領(lǐng)域的隱形冠軍；永康鑫業(yè)專業(yè)生產(chǎn)層壓輪系列產(chǎn)品，擁有自己的核心技術(shù)，有效地避開了國(guó)內(nèi)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；上虞涂附磨具仍然在生產(chǎn)最原始的、手工包裝的動(dòng)物膠張頁(yè)式產(chǎn)品，因?yàn)槠洵h(huán)保、而成為受國(guó)外客商青睞的產(chǎn)品；溫嶺科盈接國(guó)外訂單、用進(jìn)口原材料、按國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)全手工打造高品質(zhì)小規(guī)格異型產(chǎn)品，在這個(gè)領(lǐng)域開創(chuàng)出了一片新天地。這些企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和做法，值得仍以拼價(jià)格、拼成本、深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)認(rèn)真思考，學(xué)習(xí)借鑒。

      2、多家化工企業(yè)開始進(jìn)入涂附磨具行業(yè)，如蘇州興業(yè)、浙江自立、彤程新材等。這些上市公司實(shí)力雄厚，在主業(yè)領(lǐng)域占領(lǐng)市場(chǎng)后，也將目光轉(zhuǎn)向了涂附磨具行業(yè)。隨著這些企業(yè)的進(jìn)入，涂附磨具膠粘劑（酚醛樹脂）領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也將空前激烈，同時(shí)也有可能帶來(lái)膠粘劑技術(shù)的提升，導(dǎo)致產(chǎn)品的個(gè)性化和差異化，這對(duì)于整個(gè)行業(yè)是有利的。

      3、要想讓產(chǎn)品擺脫同質(zhì)化，在市場(chǎng)中脫穎而出，最好的辦法就是不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。紹興自遠(yuǎn)磨具有限公司在創(chuàng)新方面的表現(xiàn)就是一個(gè)很好的例子。這家公司2022年銷售收入和凈利潤(rùn)不但沒有下降，卻逆勢(shì)大幅上漲，產(chǎn)品用于汽車、軍工、半導(dǎo)體、光通信、3C行業(yè)，加速中高端市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)替代，連續(xù)兩年凈利潤(rùn)率均在24%以上，而且該企業(yè)3年內(nèi)目標(biāo)為銷售額2億元，凈利潤(rùn)率保持在20%以上，未來(lái)目標(biāo)是努力發(fā)展成市值50億元，凈利潤(rùn)率不低于15%的世界一流研磨企業(yè)，顯示出強(qiáng)大的后勁。

      4、涂附磨具正在醞釀疊代升級(jí)的突破，這是全球制造業(yè)自動(dòng)化、智能化的大勢(shì)所需，也是涂附磨具自身的迫切要求。先到者得先機(jī)。