歷經三年大疫，終于迎來了全面放開，經濟全面啟動。涂附磨具市場恢復得怎么樣？會員企業有哪些需求與訴求，協會需要做哪些工作？帶著這些問題，涂附磨具分會秘書長陳遠東一行，展開了一次新春走基層活動。

       1、杭州柯特達研磨科技有限公司

      2月13日下午，秘書長一行來到位于杭州蕭山區的杭州柯特達研磨科技有限公司。公司總經理陳濤介紹了公司基本情況和產品結構。作為一家成立于2019年的新公司，經歷三年疫情，頑強地生存下來，完全得益于公司產品的高起點和差異化服務。公司擁有進口砂紙生產線一條，可滿足年產能500多萬平方的制造需求。柯特達公司以紙基產品為主，并在產品結構及應用領域上進行了細分。其重磅半樹脂紙基產品的優勢是在加了抗靜電涂層后，產品具有很高的鋒利性和耐磨性，產品投放市場后，受到市場一定的認可。

      在日趨激烈的市場競爭中，杭州柯特達并不是一味地拼價格，而是從產品的穩定性和營銷服務差異化上打基礎，為客戶提供除產品自身價值外的增值服務，以此提升客戶的滿意度，增加客戶粘度。目前，公司產品銷售結構占比：內銷占65%，外銷占35%，產品主要出口俄羅斯、印度、越南等國家。陳總希望協會作為一個橋梁，連接全行業的制造企業，在現有日益趨高的成本基礎上，真正地統一認識，提高產品出廠價格，減少企業虧損。涂附行業需要創新，產品結構需要升級，但沒有合理的利潤，何談創新與升級。現如今行業內卷激烈，產品同質化，甚至中、高端產品上出現“負”利潤，這是涂附行業的痛點，制造企業應當梳理并完善市場營銷政策，生產高質量的產品，建立合理的價格體系，促進行業健康發展。

       2、杭州蕭山利達紡織服飾有限公司

      2月14日上午，秘書長一行來到位于蕭山區臨浦鎮工業園區的杭州蕭山利達紡織服飾有限公司。公司總經理鄭煜鋒介紹說，公司是從事砂布基布、遮陽篷布、抗靜電布及酒店用布的制造加工輕紡企業，涂附磨具專用布占總額的70%。近年來，公司投入2800多萬更新設備，提高產能和產品品質。2022年公司工業產值完成1.2億元，較上年同比下滑15%左右。目前，公司經營面臨的最大問題是能源問題，水、電、天然氣成本居高不下，公司一年光是能源費就要5、6百萬，再加上職工社保，企業負擔比較重，一直是微利經營。

      在會議室，雙方還就企業的發展環境、行業發展趨勢展開廣泛的交流。座談后，秘書長一行在鄭煜鋒總經理的陪同下，實地參觀了蕭山利達的生產現場。

       3、杭州永杰研磨材料股份有限公司

     當天下午，秘書長一行來到位于杭州桐廬縣鳳川工業區的杭州永杰研磨材料股份有限公司。公司總經理戚江軍介紹說，永杰研磨創立于2003年，是一家從事干磨砂紙生產的高新技術企業。公司以內銷為主，外銷不多，去年公司產值完成7000多萬，雖然產值下降不多，但利潤下降較大。今年春節公司放假早，節后市場需求不旺，現在主要是干些春節前積壓的老單子。疫情放開后，形勢沒見到快速復蘇，可能需要有一個過程。現在大環境不好，外部打壓對行業影響較大，而且可能會持續較長時間。今后企業的發展方向還是要有新產品，生產別人無法替代的特色產品。

    交談中，大家針對產品價格調整、環保治理的影響、企業間的購并和行業發展方向等問題進行了交流。期間，秘書長一行在總經理的陪同下，還實地參觀了杭州永杰的生產線現場。從現場看，杭州永杰生產現場定置管理到位，產品包裝規范，車間整潔規范，堪稱行業現場管理的典范。

       4、杭州特種紙業有限公司

      隨后，秘書長一行來到位于杭州市富陽區鹿山街道上里工業區的杭州特種紙業有限公司。公司總經理王建業首先對秘書長到來表示歡迎，并介紹了公司的基本情況。近年來，公司持續做得一件事就是轉型升級，做高品質的進口替代產品。公司自1994年開始，每10年推出一款新產品。公司產品主要有生命科學、過濾材料、環保生活、鋼紙產品幾大類產品。2016年組建浙江省級研究院和博士后工作站，招聘高端人才，主持參與制定各類標準67項，190余項專利。去年，公司實現銷售收入3億多元，而鋼紙產品卻出現下滑，去年鋼紙產品僅完成近5000萬。下一個五年計劃，公司將采取總部中心化、生產工廠精細化、專業領域多元化策略，通過事業部集群管理和合伙制的方式，努力打造一流的技術專業化、管理現代化、市場國際化的現代化企業。

      聽取介紹后，陳遠東秘書長對杭州特種紙業2016年以來取得的變化和突出成績給予了高度稱贊。他說：“杭州特種紙業給我們呈現了現代企業的樣板，也為我們行業企業提供了一個可以借鑒的發展方向。希望公司能發揮技術創新優勢，在涂附磨具新型基材的研發方面進行積極探索。

      座談中，雙方還就企業的鋼紙產品、乳膠紙產品的分布及發展方向展開了交流。座談后，秘書長一行在王建業總經理的陪同下，參觀了杭州特種紙業的產品展覽廳。