庚子鼠年的春節(jié)是一個(gè)不平靜的春節(jié)。短短一個(gè)月內(nèi)，新型冠狀病毒疫情如狂風(fēng)驟雨般席卷了全國(guó)各地，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的民眾感染上了這種病毒。在疫情的影響下，諸多企業(yè)遲遲不能復(fù)工，旅游業(yè)、餐飲業(yè)及制造業(yè)等諸多行業(yè)均受到了嚴(yán)重的沖擊。機(jī)床產(chǎn)業(yè)，作為裝備制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，自然也不能幸免。

疫情之下，機(jī)床產(chǎn)業(yè)所處的境地?zé)o疑是艱難且嚴(yán)峻的。生產(chǎn)方面自不必提，肺炎疫情的高傳染性導(dǎo)致企業(yè)難以開(kāi)展大規(guī)模、集中式的生產(chǎn)活動(dòng)，生產(chǎn)進(jìn)度勢(shì)必會(huì)受到負(fù)面影響。更為嚴(yán)重的是，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)同樣難以展開(kāi)，正常的銷售、推銷、宣傳等活動(dòng)難以為繼。

我國(guó)機(jī)床企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與銷售活動(dòng)通常集中在線下展開(kāi)。企業(yè)擁有一批的銷售團(tuán)隊(duì)以及相對(duì)固定的線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，諸如參展、新品發(fā)布會(huì)及工廠開(kāi)放日等。但是由于疫情影響，不僅機(jī)床企業(yè)的營(yíng)銷與銷售人員無(wú)法正常復(fù)工，正常的線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)也幾乎無(wú)法開(kāi)展。

以機(jī)床企業(yè)最為重要的展示推廣方式——“參展”為例。往年，機(jī)床企業(yè)會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間與精力參加全國(guó)各地機(jī)床展會(huì)以獲得更好的推廣與宣傳，但是隨著疫情的蔓延，依靠展會(huì)推廣產(chǎn)品獲取訂單的道路卻被堵塞了。僅就目前而言，2020年上半年重要的大型機(jī)床展會(huì)如CCMT中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)、CME中國(guó)機(jī)床展、上海國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化暨工業(yè)機(jī)器人展覽會(huì)、廣州國(guó)際模具展覽會(huì)/金屬加工展覽會(huì)等均已進(jìn)行了延期，而且暫無(wú)定期。

這對(duì)機(jī)床企業(yè)無(wú)疑是一個(gè)不幸的消息。訂單就是企業(yè)的生命線，營(yíng)銷推廣則是訂單的基石。當(dāng)展會(huì)等重要的營(yíng)銷通道被堵塞，產(chǎn)品自然就很難賣出去。

在這樣的情況下，企業(yè)應(yīng)該如何展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)呢？有業(yè)內(nèi)人士指出，如果線下業(yè)務(wù)舉步維艱，是不是可以學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將機(jī)床業(yè)務(wù)拓展到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)新的獲客渠道？答案當(dāng)然是可以的。

但是，現(xiàn)實(shí)的難題是：大部分傳統(tǒng)的機(jī)床企業(yè)并不了解線上營(yíng)銷，更不了解如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，盡管互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷造就了阿里巴巴等知名企業(yè)，但依然是不熟悉的營(yíng)銷模式。

作為一家專業(yè)的線上營(yíng)銷平臺(tái)，僅在春節(jié)疫情期間，機(jī)床商務(wù)網(wǎng)就已經(jīng)收到了諸多機(jī)床企業(yè)的咨詢。很多企業(yè)表示，今年的參展以及各種推廣活動(dòng)已經(jīng)難以進(jìn)行了，企業(yè)想在線上尋找新的業(yè)務(wù)，但是對(duì)于線上營(yíng)銷又不太了解，覺(jué)得十分復(fù)雜，于是陷入了一籌莫展的境地。

事實(shí)上，線上營(yíng)銷并不復(fù)雜，也遠(yuǎn)沒(méi)有這些企業(yè)想象的那么困難。說(shuō)白了，線上營(yíng)銷就是利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)量身定制一套個(gè)性化、高性價(jià)比的線上推廣方案，幫助用戶獲取更多的訂單，打開(kāi)一條新的獲客渠道。

過(guò)去，機(jī)床企業(yè)依靠銷售團(tuán)隊(duì)、展會(huì)推廣產(chǎn)品、獲取訂單；如今，網(wǎng)絡(luò)代替了銷售團(tuán)隊(duì)、展會(huì)，開(kāi)辟了一條新的道路。它不僅擁有龐大的用戶群和瀏覽量，而且可以精準(zhǔn)尋找到目標(biāo)用戶，提供強(qiáng)大的口碑營(yíng)銷方式，這種優(yōu)勢(shì)是線下?tīng)I(yíng)銷不可比擬的。

那么，機(jī)床企業(yè)又該如何進(jìn)行線上營(yíng)銷呢？最重要也是最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是制定契合企業(yè)實(shí)際需求的營(yíng)銷方案，“把線上買家引到線下，把線下買家引到線上”，獲取訂單的同時(shí)建立自身的用戶群。

以機(jī)床商務(wù)網(wǎng)目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為例，針對(duì)不同用戶需求，機(jī)床商務(wù)網(wǎng)建立了三大營(yíng)銷途徑以幫助用戶實(shí)現(xiàn)全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

一、為用戶建立版式精美的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，提供翔實(shí)的產(chǎn)品介紹和視頻介紹，定時(shí)進(jìn)行維護(hù)、更新、優(yōu)化，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有“落腳點(diǎn)”，讓買家更容易找到產(chǎn)品，也讓線上交易更加輕松。

二、為用戶提供搜索引擎及行業(yè)平臺(tái)網(wǎng)站宣傳。一方面，機(jī)床商務(wù)網(wǎng)為用戶提供各大搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名及網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)，幫助用戶提升曝光度；另一方面，依托機(jī)床商務(wù)網(wǎng)自身的媒體屬性和行業(yè)門戶網(wǎng)站平臺(tái)，幫助用戶搭建信息互動(dòng)的橋梁，實(shí)現(xiàn)新的商機(jī)。

三、為用戶提供符合機(jī)床行業(yè)實(shí)際需求的營(yíng)銷推廣服務(wù)。比如聯(lián)合企業(yè)舉辦的在線機(jī)床展會(huì)、為企業(yè)增加曝光量的評(píng)選活動(dòng)、專業(yè)生動(dòng)的機(jī)床評(píng)測(cè)、及時(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)直播等等，利用網(wǎng)絡(luò)速率快、影響廣泛的特點(diǎn)提升品牌的知名度。

“中國(guó)好機(jī)床”網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)

總而言之，線上營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，既復(fù)雜又簡(jiǎn)單。復(fù)雜的是，從網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)站全站優(yōu)化，從搜索引擎的推廣到B2B平臺(tái)的利用，從媒體營(yíng)銷到自媒體的利用，線上營(yíng)銷需要多步驟、多維度的協(xié)同工作；簡(jiǎn)單的是，它既不需要向線下?tīng)I(yíng)銷一樣投入大量的人力物力，又能獲得豐厚的回報(bào)。當(dāng)然，前提是企業(yè)必須需要認(rèn)真思考，仔細(xì)對(duì)待線上營(yíng)銷。

2020年對(duì)于機(jī)床企業(yè)而言絕不會(huì)是順?biāo)斓囊荒辏绾巫跃葘?huì)成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。當(dāng)線下業(yè)務(wù)的困難已成注定，如果企業(yè)依然固步自封，那未來(lái)的發(fā)展將很難延續(xù)。所以，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待2020年，請(qǐng)認(rèn)真思考接下來(lái)企業(yè)該如何擴(kuò)展新的獲客渠道。

最后，我想說(shuō)：請(qǐng)各位保持信心，風(fēng)雨總會(huì)過(guò)去，未來(lái)的道路仍需各位攜手前進(jìn)，共創(chuàng)美好，我們要相信國(guó)家和黨一定能夠帶領(lǐng)大家盡快走出這場(chǎng)災(zāi)難！