“在市場經濟初期，一些磨料企業對質量要求的不夠嚴格，相互進行價格戰也是一種正常的現象，關鍵是在市場中要對自己有一個明確的了解，為自己找到一個明確的定位。慢慢的，這些注重質量、有明確的產品定位的企業做大了以后，就把市場也正規起來了，同時也會鞏固和確立企業在這個市場中的領先地位?！编嵵莺昊胤N耐火材料公司總經理牛偉如是說。
　　
　　鄭州宏基特種耐火材料公司是一家專注生產陶瓷磨具所用磨料的企業。牛偉總經理說，有的廠家主要生產低檔的磨具、低檔的切割片、低檔的油石等，他們就是以價格取勝，用低價占領低端的市場，他們要是用我們的砂子肯定會覺得價格很高。所以作為我們磨料的生產企業，沒必要迎合所有的市場，搶占所有的客戶，那是不可能的。我的產品如果適合做陶瓷砂輪就不會和適合做樹脂砂輪的磨料企業去競爭市場。中國的市場本身就很大，只需要把自己的產品定位在某一個階層，然后去服務這個階層的客戶，維護好這些客戶就可以了。因為我們要把質量穩定住，所以我們的價格不能一降再降。也沒有必要和其他領域的廠家進行價格戰。同時對于生產廠家來說，對客戶要有一個選擇，看這個客戶是不是適合我。
　　牛總接著介紹，我們國家以前是計劃經濟的，計劃經濟整個行業都是壟斷的，包括價格的制定。現在還有人在提，行業要定一個統一的價格，這都是計劃經濟時代的思維方式。市場經濟初期肯定會讓人感覺有一些亂象，價格也亂，質量也亂。就像目前國外評論中國的假冒偽劣產品特別多，這都是市場經濟初期，每個國家都會有的東西。在五六十年代，日本就是全球假冒偽劣產品的基地，到八十年代臺灣成為假冒偽劣的產地，九十年代轉移到中國大陸，這都是市場發展的初級階段的正常過程。但是慢慢的，企業就會領悟一些道理，可以專業于某一個方面，在這個領域中脫穎而出。待這些企業越做越大后，這個市場就屬于他了，這是發展的一個必然的過程。計劃經濟時期統一定價之時，競爭層面比較單一，隨著產品結構慢慢擴大、進行差異化生產以后，競爭層面也擴大了，細化市場方面相關的規范也相繼出現?，F在咱們行業就是這樣，一個企業不可能占領整個市場，要努力做的專業，專業起來之后就能做到最好。
　　
　　那么鄭州宏基在針對陶瓷砂輪所用磨料的生產方面又是如何穩固其領先地位的呢。董事長姬秀珍認為，陶瓷砂輪客戶他們所想的事情就是我們要想的事情，他們害怕出現的問題就是我們需要注意的問題。在陶瓷砂輪磨料中，硅和鈣含量的多少能有效防止砂輪的開裂，鐵含量的多少能防止砂輪的銹斑，鈦含量的多少能影響砂輪燒成的色澤，這些都關乎砂輪的質量。所以在原材料方面我們提前控制他們的含量，一直到最后砂輪的粒度組成、堆積密度在哪一個范圍是最適合做陶瓷的。我們都會把這些因素考慮到，全方位的為客戶服務。
　　令姬秀珍董事長感動的還有一件小事，一個企業的倉庫保管員就曾對姬董說她特別喜歡用宏基的砂子，每一批產品的出廠證上會把一切指標數據、粒度組成、堆積密度等都注明。這樣以后，到了下游的一些企業，給他們省去了很多不必要的試驗時間，他們一方面也不化驗了，另一方面節省了7—8天燒樣塊的時間，可以直接按著設定好的工藝走。這也是建立在鄭州宏基把產品質量做好把工藝做穩定的基礎上的。
　　姬董還說到，鄭州宏基每一年都要走訪一些客戶，凡是宏基的客戶就是路程再遠也要去，一個是看他們使用的產品怎么樣，另外還有沒有要求，有沒有革新的產品需要指標更高的磨料，宏基都應該去滿足。姬董說，盡可能自己麻煩點不給下游企業找麻煩。也正因此，今年二月份春節以來，合同訂單一份接一份，磨料產品供不應求，這也是姬秀珍董事長未曾想到的。歸其一點，就是注重產品質量、專業化生產帶來的豐碩成果。