我們已經對催眠式營銷有了一定的了解，但是，磨料磨具企業需要這樣的營銷方式嗎？我們來舉個例子看看吧。

　　假如你想推銷公司的一款新型磨削工具，它的用途是對金屬器件進行磨削。一般在進行宣傳方式你可能會說：“這是一款能讓你在加工工藝上大大提高生產效率，省時省力的新型磨削工具。”這種方式當然會收到一定的效果，尤其是對于那些正好有購買計劃的人來說。但是，如果你這樣說：“對與磨削工具容易老化、磨耗大、磨削效率低等問題感到十分苦惱了吧？那就來看看能這一款讓你走出焦頭爛額的日子的新途徑吧！你一定會相見恨晚！”這樣一種方式將會使你的產品與人們當前的所處的催眠狀態交相融合。也就是說，這些工廠的老板正處在“磨削過程中產生的各種問題”的催眠狀態當中，你先對其表示理解，然后也融入進去，繼而再將他們的催眠狀態作引導至你想要推廣的產品上去，將產品植入到他們的潛意識上，然后再讓他們回到催眠狀態。

       “。。。。。。當你用了我們的新型磨具，會很輕松地改善加工工藝中出現的種種問題，你將會大大提高生產率，降低生產成本的同時，還能提高產品質量。成本下去了，質量上去了，你的企業就可以在市場競爭中立于不敗之地，緊接著會有更多的廠商來找你要貨，你的銷量上去了，工人的工資和待遇也會大大提高。。。。。。這樣多好啊！”在這里，你不是在對客戶講你的磨具有多好，而是在說將給他帶來多么高效的生產效率。在進行催眠式營銷的過程中，很重要的一點就是要突出產品所來到的預期好，而不是產品好。

       一般來說，當你推廣內容是以產品為中心時，客戶就會關注產品的好壞，他們會下意識地做出更多的比較和判斷。有心理學家研究表明，人的思維處于評判模式的時候，精神會十分緊張，在這樣的情形下，人的心理會一直都處在一種對外防御的狀態。而當你的推廣內容是一種十分美好的感覺時，你引導客戶關注的是他自我想象中的感覺和體驗，客戶是處于一種十分放松的潛意識狀態，在這樣的狀態下，人的大腦會十分松懈而不具有防御性，繼而更容易接受你的產品。


　　催眠式營銷的過程，可分為三個步驟：

　　第一步：弄清楚你的客戶現在信任什么，也就是客戶目前所處的催眠狀態。

　　第二部：對他們所信任的內容表示認同，然后與其進行友善的溝通，進步融合。

　　第三步：將客戶信任的內容引入你的產品或理念中去，進入一種新的催眠狀態。

       在人們的潛意識中，最原始的觀念和感覺占據了大部分的位置。這些觀念和感覺在人們從小到大的成長過程中不斷的被灌輸、被強化和被肯定。通常情況下，人們會對不符合自己的觀點或理念會產生排斥、抗拒的心理。如果在溝通的過程中，我們與對方所秉持的理念相同，或者表示認可理解的時候，雙方就會產生共鳴或諧振。催眠營銷其實就是一種潛意識層面上的深層溝通，它運用語言或非語言的進行交流，讓對方心里產生共鳴，繼而將對方已經認可的感覺植入到他的腦海深處。一個企業的品牌或產品，一旦能植入到人們的心中，會在不斷的刺激和影響下逐漸深入、膨脹，從而產生無窮的力量。在《盜夢空間》有一句臺詞這樣說：“我們在不經意間將一個信念植入了一個人心里之后，這個信念會在不斷的影響下逐漸長大和膨脹，直到你無法掌控它。”

　　“你是一個磨料磨具企業的總裁，你要提高企業的銷售量，這是必須做的事情，對不對？”

　　“是的，沒錯，我必須這樣做.”

　　“大船沒有槳就無法航行；魚兒離開河水就無法暢游；雄鷹沒有翅膀就無法翱翔，是不是？

　　“是的，肯定是！”

　　“你的家庭有愛才會溫暖，你的企業有效益才會生存，是不是？只有把握客戶的心理和需求，企業才能創造出好的效益，如果你能把你的企業和品牌植入到客戶的內心深處，讓他們對你產生信任和認可，你的產品才會賣的更好，是不是？是不是？”

　　“是的！”

　　好吧，想一下，你是不是已經被我們催眠了？