圣戈班陶瓷材料（鄭州）有限公司今年已是第三次參加國際三磨展會。圣戈班作為全球磨料磨具行業(yè)的巨頭，此次，他們帶來了市場上最高端的鋯剛玉磨料Norzov NV以及高端單晶剛玉MA88K系列產(chǎn)品，讓專業(yè)參觀者和資深客戶們眼前一亮，心動不已。
       40%鋯剛玉磨料Norzov NV是圣戈班經(jīng)多年研發(fā)，現(xiàn)在美國生產(chǎn)，在全球同行業(yè)中處于品質(zhì)領(lǐng)先地位，代表了電熔磨料的頂尖技術(shù)。相比于傳統(tǒng)鋯剛玉磨料，NV采用全新冶煉工藝，內(nèi)部瑕疵少，晶粒更均勻細致。在磨削過程中，NV各種優(yōu)異的物化性能賦予了它自銳性好，磨削效率高，磨削壽命長，不易燒傷工件等特點，特別適用于各種涂附磨具，如砂帶，鋼紙砂碟，百頁片等。在砂帶磨削應(yīng)用上比普通產(chǎn)品性能提高20%以上。為力求在性能上有所突破的涂附磨具生產(chǎn)商提供了絕佳的選擇。
       除了NV系列磨料，圣戈班（鄭州）還帶來了2014年10月份推出的新款單晶剛玉MA88K系列磨料。這是一款十分高端的剛玉類產(chǎn)品，適應(yīng)了在當(dāng)前市場條件下，客戶急需提高自身產(chǎn)品品質(zhì)的要求，尤其是樹脂類磨具產(chǎn)品，成長速度很快。
       這些產(chǎn)品充分體現(xiàn)了圣戈班的經(jīng)營理念：始終致力于為客戶提供解決方案，提升客戶產(chǎn)品品質(zhì)與價值        公司銷售經(jīng)理張云浩說：是的，我們涉足的行業(yè)始終保持同行業(yè)在全球前三名的位置。那么要想維持全球前三，當(dāng)然有方方面面要做，最基本的就是要把產(chǎn)品做好。把現(xiàn)有產(chǎn)品做好，不斷有新的產(chǎn)品推出，這樣可以始終保持一個市場領(lǐng)先狀態(tài)。他說，總體來看我們的產(chǎn)品系列多，應(yīng)用分類細，能針對不同客戶的不同需求，為客戶選擇不同的產(chǎn)品，不斷有新的產(chǎn)品出來補足老產(chǎn)品的差異。
       正因為如此，盡管近年來全球經(jīng)濟形勢不盡如人意，但是圣戈班的磨料產(chǎn)品在中國區(qū)的銷售依然向好，銷售額連年增長。在過往的3年之間，成長大約50%左右。
       這就是技術(shù)創(chuàng)新的力量！
       作為圣戈班（鄭州）公司的銷售主管，張經(jīng)理對國內(nèi)外市場的變化可謂體會深刻。他說，現(xiàn)在在中國，“談關(guān)系”的時代已經(jīng)過去了，產(chǎn)品才是最終的核心點。我跟我的客戶在一起時談生意的時間少，大家談的多的往往集中在企業(yè)發(fā)展的話題。如果雙方已經(jīng)有了一個很好的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，完全可以抽一部分資源去開發(fā)一些個性化的產(chǎn)品，把新鮮的血液灌輸?shù)狡髽I(yè)中來，使得企業(yè)有一個長足的發(fā)展。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該更多地開發(fā)推廣高端產(chǎn)品，如果不關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的提升，只關(guān)注價格，最終還是難以縮小與國外的差距，這對于一個企業(yè)的長足發(fā)展是非常危險的。
       談到國內(nèi)的行業(yè)形勢，張經(jīng)理認為，中國現(xiàn)在的勞動力成本也高了，勞動者也更關(guān)注環(huán)境健康和安全，國家經(jīng)濟發(fā)展也步入新常態(tài)。我理解的新常態(tài)就是要徹底拋棄之前的那些粗放式發(fā)展思維與模式，走的比較精密、專注，理性化一點，這也是國外走過來的路子。國內(nèi)企業(yè)是需要多多思考與借鑒的。
       他說，我們國家的粗放型發(fā)展已經(jīng)根深蒂固到人的腦子里，想要轉(zhuǎn)變過來是不容易的，但是我們必須得轉(zhuǎn)。不能光喊口號，沒有一點實際行動。展會上有這樣一種好的現(xiàn)象，凡過來咨詢的客戶，多數(shù)都會問“有什么高端產(chǎn)品”？在國內(nèi)我們確實有些比較專業(yè)的客戶，雙方合作的關(guān)系也是一步一步發(fā)展起來的，后來我們發(fā)現(xiàn)這些客戶在市場中的地位越來越高。圣戈班正是通過產(chǎn)品的不斷升級，給客戶帶來新的價值。        談到如何避免同質(zhì)化競爭，張經(jīng)理認為，這是一個急需解決的大問題。拿鋯剛玉這個產(chǎn)品來說，市場需求是在擴大，但它的市場應(yīng)用是有限的，為什么很多企業(yè)都把精力放在這個上面？令人不可思議。就像鋼鐵行業(yè)，原來非常盈利，大家一窩蜂地去做，現(xiàn)在是什么狀態(tài)？我們應(yīng)當(dāng)吸取這個教訓(xùn)。
       談到技術(shù)創(chuàng)新，張經(jīng)理說，棕剛玉至今有100年的歷史，白剛玉也差不多是百年歷史。在上世紀(jì)七八十年代發(fā)生了一次變革，出現(xiàn)了SG磨料，這是一種顛覆性的變革，它不是說把棕剛玉修飾一下，做個涂層或煅燒一下，那么它還是棕剛玉。SG磨料是一種全新的磨料，性能比棕剛玉好太多，屬于一種變革。鋯剛玉也是一種變革，重負荷砂輪本來是用棕剛玉去做的，磨削性能很差，鋯剛玉研制成功后，等于是一個飛躍，這是一種材料上的變革。SG磨料至今已存在30年，鋯剛玉磨料也有40年的歷史，現(xiàn)在就缺一種變革，要是能有一個變革，那對整個行業(yè)來說就是一個質(zhì)的飛躍。
       三磨展期間，我參觀了三磨所，沒想到三磨所有這么多非常專業(yè)的檢測設(shè)備，真的讓人很驚訝！依我的經(jīng)驗，那么多好的設(shè)備足以支撐一個好的研發(fā)團隊來做磨料磨具方面的研發(fā)。讓一個企業(yè)投資幾千萬甚至上億的資金或人力、物力去做研發(fā)，是非常困難的事情，很少有企業(yè)會去做，但是大家可以借助三磨所這個第三方國家平臺，資源共享，聯(lián)手去做，那就很有實力。希望不要放過這個寶貴的資源，好好利用，肯定能出好成果。