在外貿(mào)行業(yè)市場競爭越來越“卷”的情況下，中嘉磨料磨具公司根據(jù)終端用戶需求，“對癥下藥”研發(fā)適合用戶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，堅持“品質(zhì)為王”，憑實(shí)力拓市場。今年1到4月，生產(chǎn)的樹脂砂輪銷售額逾3000萬元。

　　位于郊區(qū)白泉工業(yè)園區(qū)的中嘉磨料磨具公司是我市的一家外貿(mào)出口企業(yè)，同時是山西省質(zhì)量信譽(yù)A級企業(yè)和國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。自2007年10月成立以來，該企業(yè)一直從事樹脂砂輪的研發(fā)制造。經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，已經(jīng)成為擁有4個大類、近100個品種產(chǎn)品的我市外貿(mào)出口龍頭企業(yè)。2022年6月，成為全省第二家、全市首家RCEP項(xiàng)下經(jīng)核準(zhǔn)出口商。

　　企業(yè)運(yùn)作，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，尤其在近年變幻莫測的國際貿(mào)易市場，更是如此。由于國際市場的不景氣，樹脂砂輪行業(yè)悄然發(fā)生變化。

　　2016年加入中嘉磨料磨具公司的徐邦平，現(xiàn)在是企業(yè)的總經(jīng)理。對近年來市場的變化，他了如指掌。在他看來，疫情過后，市場競爭日趨激烈，“內(nèi)卷”風(fēng)潮也席卷了樹脂砂輪行業(yè)。

　　“以前參加展會，我們洽談對接的主要是第三方批發(fā)商，歐美客戶是主力。現(xiàn)在非洲、東南亞等地區(qū)發(fā)展中國家的客戶所占比重正在上升，更多接觸到的是終端用戶，也就是產(chǎn)品的直接使用者。”徐邦平分析道，終端用戶直接參加展會，不僅減少了中間差價、壓縮了采購成本，更主要的是可以購買到更適合自己“胃口”的產(chǎn)品。

　　用戶“下沉”，對于生產(chǎn)企業(yè)中嘉磨料磨具公司來說，是競爭，更是機(jī)遇。這讓企業(yè)更加懂得了終端用戶的需求和心理。以此為“原點(diǎn)”，中嘉磨料磨具公司一改原來側(cè)重于批發(fā)商的經(jīng)營合作模式，根據(jù)終端用戶需求重新布局生產(chǎn)。

　　面對市場壓力，不少同行企業(yè)降低產(chǎn)品價格，走體量和規(guī)模的模式。在徐邦平看來，一味打“價格戰(zhàn)”不是出路；陽泉周邊沒有與之相配套的產(chǎn)業(yè)鏈，上規(guī)模這條路也走不通。自古華山一條道，現(xiàn)實(shí)倒逼企業(yè)“只有在品質(zhì)上發(fā)力，走高端市場，敢于定價才有出路”。

　　為了匹配終端客戶的精準(zhǔn)需求，企業(yè)與河南工業(yè)大學(xué)、太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校開展產(chǎn)學(xué)研合作，研發(fā)各種新材料、新工藝。企業(yè)目前獲得國家專利15項(xiàng)。

　　與此同時，中嘉磨料磨具有限公司改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)化生產(chǎn)流程，引進(jìn)國內(nèi)先進(jìn)的雙壓頭、四壓頭成型砂輪機(jī)自動化生產(chǎn)設(shè)備，并建立了完整的原材料質(zhì)檢體系，采用世界先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測手段，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行多道把關(guān)，使產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)頂尖、國際領(lǐng)先的水平。

　　走高端路線，堅持“品質(zhì)為王”，保證了中嘉磨料磨具有限公司在嚴(yán)重“內(nèi)卷”、拼價格的行業(yè)中突出重圍，實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展，目前產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、意大利、美國、韓國、埃及以及東南亞等40多個國家和地區(qū)。卓越品質(zhì)換來源源不斷的訂單。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年企業(yè)出口創(chuàng)匯達(dá)一億元以上。