尋找并快速切入新市場，成許多裝備制造企業(yè)首選之策。產(chǎn)品創(chuàng)新，則是裝備生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的另一條必由之路。

       看見幾名專業(yè)客商靠近，秦敏慧趕忙起身迎接，推介起擺在展位顯眼處的一款新裝備。

       秦敏慧是東莞市捷晨硅橡膠機械有限公司的負責人。“今年我們基本就靠賣這款新裝備了，別的不怎么賣得動”。

       這是11月27日在東莞舉辦的廣東國際機器人及智能裝備博覽會上的一幕。作為“世界工廠”，東莞制造業(yè)發(fā)達，裝備需求巨大，也聚集著諸多裝備制造、銷售企業(yè)，形成一個供需兩旺的市場。

       不過，當前國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟波動正影響它的景氣度。一些制造業(yè)企業(yè)面臨訂單下降和成本上漲，更換或新增裝備的市場需求減弱，進而也抑制了裝備供應端企業(yè)的銷售業(yè)績。

       為此，許多裝備生產(chǎn)企業(yè)正尋求轉(zhuǎn)型升級應對。21世紀經(jīng)濟報道近期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)主要正嘗試兩種策略：切入新市場和加快產(chǎn)品創(chuàng)新。前者，如從面向電子行業(yè)應用，轉(zhuǎn)向航空航天、醫(yī)療器械等潛力行業(yè)；后者，如從生產(chǎn)單一設(shè)備轉(zhuǎn)向提供整體解決方案，創(chuàng)造更大附加值，抑或針對下游企業(yè)想升級又缺資金的痛點，推出設(shè)備“改造升級包”，降低應用成本以創(chuàng)造銷售增量。

       多位業(yè)內(nèi)人士指出，從市場角度看，許多裝備有著一定通用性，這為切換市場提供了相對便利。從技術(shù)角度看，當前智能制造浪潮及相應技術(shù)快速進步，則提供了指引和機遇。不過，裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級也并不容易，一是自身重資產(chǎn)、高投入的屬性；二是諸多關(guān)鍵技術(shù)、核心部件有待突破。

       裝備企業(yè)的憂思

       東莞，這座以制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈齊全著稱的城市里，生產(chǎn)和使用裝備的企業(yè)有時只有一街之隔。如此緊密的空間聯(lián)系，不僅形成了強大的產(chǎn)業(yè)配套能力，更帶來了迅捷的市場信息傳遞。

       今年以來，許多東莞裝備生產(chǎn)商已敏銳地察覺到，市場風向出現(xiàn)了一絲變化。

       楊通軍是廣東大川機械有限公司的董事，他說，該企業(yè)一款裝備以往年銷量能達1000臺左右，但今年卻只賣了兩三百臺。

       一些裝備生產(chǎn)商的銷量仍維持增長，但漲勢也不如從前。“今年我們的注塑機銷量大概能增長20%左右，但這增長在最近幾年不算高。”東莞市廣慶機械有限公司的高管肖亞平說。

       這樣的變化背后有多重原因。

       成本上漲是一個關(guān)鍵因素。另外，諸如廠房租金、人工成本和運輸成本等的不同程度的上漲，也疊加并削弱了許多制造業(yè)企業(yè)增加或更新生產(chǎn)設(shè)備的能力，尤其是對眾多規(guī)模不大、利潤較低的傳統(tǒng)制造業(yè)而言。

       這里面也存在著一些“東莞特色”原因。東莞的第一支柱產(chǎn)業(yè)是電子信息制造業(yè)，占規(guī)上工業(yè)增加值比重超過30%，并且近年以智能手機為“引擎”迅猛發(fā)展，2017年東莞智能手機出貨量達3.56億臺，相當于全球每5臺智能手機就有一臺產(chǎn)自東莞。

       許多活躍在東莞的裝備供應商，對應的就是智能手機產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，如精密部件加工。但如今，恰恰這一“引擎”減速了。2018年前三季度，東莞智能手機產(chǎn)量增長5.4%，低于上半年9.1%的增速，更與過去數(shù)年來每年動輒增長40%、50%的速度形成鮮明對比。

       這有大環(huán)境變化的因素。國際機構(gòu)Strategy Analytics數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度全球智能手機出貨量年同比下降8%，這已是連續(xù)第四個季度下滑，原因是市場飽和和技術(shù)停滯。

       此外，也有特殊時間節(jié)點的因素。楊通軍說，當前5G手機應用在即，智能手機產(chǎn)業(yè)將迎大變革，形勢不明朗之前，整個產(chǎn)業(yè)鏈都不會貿(mào)然行動，所以今年3C行業(yè)的冷淡“相信會是暫時的”。

       上述該企業(yè)銷量下滑幅度較大的那款裝備，就是大規(guī)模應用在手機生產(chǎn)中。

       肖亞平則注意到另一個現(xiàn)象：新增的有裝備應用需求的企業(yè)沒過去那么多了。他分析：“一方面是現(xiàn)在辦制造企業(yè)的成本高了；另一方面，過去辦工廠，很多時候能采取預付部分款項的方式購買裝備和原材料，但在當前經(jīng)濟形勢下，市場普遍謹慎，這種方式越來越難行得通。”

       快速切入新市場是首策

       面對上述種種，東莞的裝備制造企業(yè)在積極轉(zhuǎn)型升級應對。

       尋找并快速切入新市場，成許多裝備制造企業(yè)首選之策。多家受訪企業(yè)的實踐中，新市場或是一個新的應用行業(yè)，或是一個新的城市、地區(qū)乃至國家。標準只有一條：有需求潛力。

       以上述大川機械為例，近年，為應對3C行業(yè)需求下滑，該企業(yè)重點開辟了航天航空等市場，提供契合需求的更高端精密設(shè)備，并獲得不錯發(fā)展。楊通軍對記者說，這些新市場的訂單已占約50%，“這些客戶集中在成都、重慶和武漢，今年的增量都非常不錯”。

       肖亞平的廣慶機械也有相似探索，該企業(yè)從為3C行業(yè)提供注塑機，轉(zhuǎn)向開拓醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域硅膠加工設(shè)備市場。肖亞平介紹，目前，新業(yè)務銷售額占比已有40%左右，今年增速預計將超50%。

       21世紀經(jīng)濟報道記者注意到，這些在切換市場方面有所收效的企業(yè)，有著諸多共性，比如都行動得比較早，并非在遭遇市場波動后才起步，瞄準并快速進入了富有發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)。

       “其實很多裝備有通用性，起碼原理上有共通之處，這提供了一定的便利，我們現(xiàn)在也不是只盯著醫(yī)療衛(wèi)生市場。”肖亞平說，此番市場波動強化了許多企業(yè)對市場多元化認識，“現(xiàn)在比較麻煩的是一直只盯著一個行業(yè)、市場并且轉(zhuǎn)型較慢的企業(yè)，越晚越難”。

       更有企業(yè)在市場開拓上有更宏大謀劃。廣東百科機械有限公司主要從事直立式精密注塑機等高端裝備研發(fā)制造，并取得一定市場份額與品牌影響力。百科機械業(yè)務執(zhí)行總經(jīng)理解文隆說，該企業(yè)計劃大力開拓海外市場，“未來一部分制造企業(yè)會遷往東南亞等低成本地區(qū)，這些企業(yè)也需要設(shè)備，我們可以將在國內(nèi)的合作延伸出去，為它們‘復制’工廠”。

       產(chǎn)品創(chuàng)新，則是裝備生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的另一條必由之路。

       從調(diào)研情況看，不同企業(yè)有不同探索路徑。一方面，許多裝備制造企業(yè)開始從生產(chǎn)單一設(shè)備轉(zhuǎn)向提供自動化、數(shù)字化、智能化的整體解決方案。近年，智能制造浪潮的掀起，為它們指明了方向，同時相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也提供著越來越多的支撐。

       記者在百科機械看到，研發(fā)人員正在調(diào)試一條無人化開瓶器生產(chǎn)線，通過感應器、機械臂、傳送帶和注塑機的密切配合，產(chǎn)品正以高于人工數(shù)倍的效率生產(chǎn)，且有較高穩(wěn)定性。

       楊通軍也說，大川機械在今年初已成立自動化工作室，以滿足客戶對自動化解決方案的需求。

       這背后的邏輯是，隨著對智能制造的推進，越來越多的企業(yè)愿意為此付出成本，政府也有諸多鼓勵扶持政策。此外，對裝備供應商而言，由此可獲更大附加值。

       另一方面，也有許多裝備企業(yè)選擇“下沉”去為客戶解決當前的現(xiàn)實需求。秦敏慧便如此，上述那款頗受市場歡迎的新裝備，事實上是一個硅膠加工設(shè)備的“改造升級包”，應用企業(yè)將其加裝到舊設(shè)備上之后，可較低成本地實現(xiàn)與新購買整套設(shè)備一致的功能，提高生產(chǎn)工藝和效率。

       “只要10多萬，不到一臺新設(shè)備的一半。”秦敏慧說，許多客戶都知道必須轉(zhuǎn)型升級，但沒有那么多資金，尤其在成本上漲背景下，“我們只能想方設(shè)法幫它們一起解決問題”。其實，百科機械和廣慶機械均有類似探索，并都有不錯“雙贏”成效：一方賣了裝備，一方低成本滿足了升級所需。

       同時，諸多企業(yè)也坦言，對裝備制造企業(yè)來說，無論轉(zhuǎn)型還是創(chuàng)新都不容易。東莞市比維機電有限公司負責人江堤總結(jié)，一是裝備制造企業(yè)重資產(chǎn)、高投入；二是諸多關(guān)鍵技術(shù)、核心部件有待突破。

       這家企業(yè)正致力于研發(fā)制造一個核心部件，為此江堤抵押了房子，并貸款投入，最終在今年推出4款新產(chǎn)品，“裝備制造企業(yè)整體還有很長的路要走。但必須有更多人參與和堅持，如果不提升技術(shù)水平，我們裝備制造業(yè)仍難躍升”。