國際權威、領先的市場研究公司Transparency Market Research最新發布的磨料磨具市場分析報告顯示，磨料磨具行業價值鏈體系存在前向一體化趨勢。隨著網絡的飛速發展，傳統切磨拋企業必須要向前進入到網絡營銷，并且迎合這一趨勢，通過各種方式拓展自己的銷售渠道、進行戰略升級、打造國際化品牌！

       為了更好理解這篇文章，首先我們來看一下什么是前向一體化。前向一體化，是相對后向一體化而言的，他們都是縱向一體化。

       縱向一體化，也叫垂直一體化，是企業在兩個可能的方向上擴展現有經營業務的一種發展戰略，包括前向一體化和后向一體化，也就是將經營領域進一步向深度發展。
       前向一體化是指企業將公司的經營活動向前擴展到銷售終端，使生產與銷售聯合在一起的戰略形式。即企業自行對本公司產品做進一步深加工，或資源綜合利用，或建立自己的銷售組織。如棕剛玉企業自己制造各種復合磨料、鍍層磨料，并將磨料制成各種砂輪、磨頭、切割片等。磨料磨具行業內，典型的實施這一戰略的例子是3M、泰利萊和博世等。

       后向一體化是指企業將公司的經營活動向后擴展到原材料供應，使生產與原料供應聯合在一起的戰略形式。即企業自己供應生產現有產品或服務所需要的全部或部分原材料或半成品。如磨料公司自己擁有礦山和冶煉設施，砂輪廠自己提供磨料、原材料、結合劑等。 磨料磨具行業內，典型的實施這一戰略的例子是圣戈班和卡布倫敦公司等。

       縱向一體化是一種典型的價值鏈體系，在這種體系下產生出了完整的價值傳遞過程，作為企業的戰略制定者可以不斷向縱深滲透。磨料磨具行業的價值鏈體系包括：用于生產磨料磨具的原材料、各種磨料磨具產品、分銷渠道、應用以及終端用戶行業。

       磨料磨具行業價值鏈體系

       磨料磨具價值鏈體系中所涉及的元素，想必行業內人士都是比較熟悉的，這里有必要提一下其中的分銷渠道。Transparency Market Research在報告中表示：“磨料磨具市場的分銷渠道包括：批發、零售、直銷、供貨協議和門戶網站。”針對門戶網站，此報告首推愛銳網，“專門服務于切磨拋行業的網絡平臺主要為愛銳網iAbrasive，專注于各種磨料磨具產品、方便買賣雙方線上達成交易意愿。”

       總而言之，借助專業網絡平臺，開展電子商務，擴展網絡銷售渠道，是切磨拋行業企業的重要策略之一。(來源：愛銳網翻譯整理）