提到無錫旺綠鴻，或許行業(yè)外的大多數(shù)人會(huì)感到陌生，但如果提到如今全國大小超市柜臺(tái)上玲瑯滿目的“妙潔” 、“白貓”等百潔布名牌產(chǎn)品，熱愛潔凈的家庭主婦一定會(huì)豎起大拇指。而旺綠鴻正是這些家喻戶曉的名牌產(chǎn)品的直接供貨商或者OEM者。作為國內(nèi)民用百潔布領(lǐng)域的笑傲者，無錫旺綠鴻的當(dāng)家人張曉峰總經(jīng)理在記者的眼中除了商人的干練和精明外，更多的像一位標(biāo)準(zhǔn)的中國學(xué)者，謙遜，好學(xué)，內(nèi)斂，也許是熏染了太多江南水鄉(xiāng)的和風(fēng)細(xì)雨，他說話總是慢條斯理，四平八穩(wěn)，像一本緩緩打開的書……

　　旺綠鴻“還可以”

　　“還可以”， 張總最喜歡用這個(gè)詞語描述自己的公司。產(chǎn)品質(zhì)量還可以，市場(chǎng)占有率還可以，發(fā)展前景還可以……”，一句“還可以”表現(xiàn)了張曉峰一貫的謙遜和內(nèi)斂，同時(shí)也凝聚了旺綠鴻十年在無紡布領(lǐng)域不懈努力的所有自豪和底氣。

　　對(duì)于當(dāng)初選擇進(jìn)入無紡布領(lǐng)域，張總笑著說是因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)的無紡布領(lǐng)域是一個(gè)空白，國際上也只有3M等 少數(shù)公司生產(chǎn)，屬于比較偏的行業(yè)，競(jìng)爭比較小。領(lǐng)域空白，市場(chǎng)藍(lán)海當(dāng)然是好事，沒有大型企業(yè)的壓制，沒有惡性競(jìng)爭，利于新興企業(yè)成長。但事物都有兩面性， 領(lǐng)域空白也意味著相關(guān)技術(shù)、管理、經(jīng)驗(yàn)等方面的空白。沒有專家的指導(dǎo)，沒有經(jīng)驗(yàn)可以參考，張總只好帶著自己的團(tuán)隊(duì)親力親為：布基選擇、結(jié)合劑試驗(yàn)、性能測(cè) 試等等，忙得焦頭爛額，等到第一份樣品出來，趕忙拿去測(cè)驗(yàn)，卻發(fā)現(xiàn)硬度太高，太脆。張總和他的團(tuán)隊(duì)二話沒說，馬上重新來過。就憑著一股不服輸?shù)摹靶U勁”， 半年以后，旺綠鴻終于研制成功了得到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，3年后，旺綠鴻占據(jù)了國內(nèi)民用百潔布的大部分市場(chǎng)，而現(xiàn)在的旺綠鴻公司80%產(chǎn)品用于出口，主要出口國為日本，公司的日生產(chǎn)量位于全國第一，百潔布日產(chǎn)量為50萬片，海綿百潔布日產(chǎn)量20萬片，得到了國內(nèi)外廣大客戶的認(rèn)可和接受。

　　面對(duì)如此成就，張總用“還可以”一言以蔽之，卻也難掩滿心的欣慰和歡喜。

　　危機(jī)帶來的轉(zhuǎn)折

　　“我當(dāng)初連鄭州磨削磨料磨具研究所、白鴿集團(tuán)、河南工業(yè)大學(xué)這些行業(yè)內(nèi)眾所周知的單位都不知道，我甚至不知道鄭州是著名的磨料磨具基地，但是我還是決定進(jìn)軍工業(yè)百潔布領(lǐng)域。”提到當(dāng)初旺綠鴻現(xiàn)在開始涉足工業(yè)百潔布領(lǐng)域的初衷，張總特別提及了2008年的金融危機(jī)。

　　“金融危機(jī)并沒有波及到旺綠鴻，但卻給了我很大的啟示”，張總說：每一個(gè)事物都有一個(gè)生命周期，企業(yè)也不例外，為什么那么多企業(yè)在危機(jī)中一蹶不振，甚至倒閉， 歸根到底是產(chǎn)品過于單一，過于依賴單一的歐美市場(chǎng)。唯有不斷地創(chuàng)新，不斷涉足新的領(lǐng)域，多元化發(fā)展才能使企業(yè)青春永駐，持續(xù)發(fā)展。顯然旺綠鴻百潔布單一的 民用領(lǐng)域成了張總的擔(dān)憂，而原來越多的競(jìng)爭壓力也促使他下定決心。于是旺綠鴻開始向工業(yè)百潔布進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和重點(diǎn)傾斜，盡管民用百潔布和工業(yè)百潔布差別不 大，但事實(shí)上旺綠鴻的工業(yè)百潔布之路開始走得并不平穩(wěn)。

　　最大的困難來自市場(chǎng)，張總坦言：我決心再大，也熬不住客戶，我們必須服從市場(chǎng)的意志，一方面工業(yè)百潔布市場(chǎng)還沒開拓出來，另一方面也不能放棄原有的民用市場(chǎng)，我們必須履行對(duì)老客戶的承諾。問題的關(guān)鍵是旺綠鴻的目前的生產(chǎn)能力抵不住兩面作戰(zhàn)的壓力。

　　“一個(gè)月做工業(yè)用百潔布，一個(gè)月做民用百潔布，真是痛苦。”張總毫不掩飾對(duì)這種情況的深深擔(dān)憂。令人可喜的是，據(jù)張總介紹，旺綠鴻今年投資千萬上馬了一條新生產(chǎn)線，將會(huì)很好地緩解旺綠鴻現(xiàn)在的兩難局面。

　　企業(yè)轉(zhuǎn)型，陣痛在所難免，正是有了心理準(zhǔn)備，張總才決定大刀闊斧的改變企業(yè)經(jīng)營方向，因?yàn)樗乐挥薪?jīng)歷這種痛苦的涅槃，“旺綠鴻雁”才能展翅高飛，飛向更大的市場(chǎng)，更美好的明天。

　　敏而好學(xué) 攜手共進(jìn)步

　　盡管旺綠鴻在無紡布方面獨(dú)具特色，但是提到國內(nèi)其它同類企業(yè)時(shí)，張總卻掩飾不住由衷的贊嘆和敬意，他如數(shù)家珍般述說著旺綠鴻在技術(shù)、管理等方面與同行其他企 業(yè)的差別，張總說：這些企業(yè)或比我起步早，或比我起步晚，但他們已經(jīng)取得了旺綠鴻沒有的成績。記者反問：聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已。張總打斷了記 者的話，說：海納百川，有容乃大，只有明白自己的不足，知道別人長處，取長補(bǔ)短才能保持企業(yè)的活力，固步自封，閉門造車是永遠(yuǎn)沒有出路的。

　　面對(duì)近年來日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，張總坦言：我們的確受到了一定的沖擊，也面臨著不小的壓力，但歸根到底，競(jìng)爭是一件好事情。沒有國內(nèi)相關(guān)廠家在工業(yè)百潔布方 面積累的經(jīng)驗(yàn)，旺綠鴻也不能夠相對(duì)順利地上馬工業(yè)百潔布項(xiàng)目。同樣，現(xiàn)在國內(nèi)無紡布質(zhì)量取得巨大進(jìn)步也有著旺綠鴻的一份力。大家相互交流，相互進(jìn)步，良性 競(jìng)爭，企業(yè)間其實(shí)更多的是一種合作共贏的關(guān)系，我們的真正對(duì)手是3M等國際知名涂附磨具巨頭。

　　差距 前行的永恒動(dòng)力

　　相比3M等國際知名涂附磨具巨頭，中國涂附磨具企業(yè)還缺少什么？張總重點(diǎn)提到了生產(chǎn)成本和效率，國外知名公司一般都擁有完整的標(biāo)準(zhǔn)自動(dòng)化生產(chǎn)線，布基、粘結(jié)劑、磨 料、設(shè)備都標(biāo)準(zhǔn)化，且標(biāo)準(zhǔn)相互契合。隨著涂附磨具應(yīng)用范圍的擴(kuò)展，高精度磨削、專用磨削將成為未來磨削的趨勢(shì)，這就要求我們的產(chǎn)品更加多樣化、專業(yè)化，能 夠滿足客戶的不同需求，更主要的一點(diǎn)是保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。這勢(shì)必要求我們的涂附磨具標(biāo)準(zhǔn)化，而現(xiàn)在我們的矛盾是：客戶日益增長的要求與我們相對(duì)落后的 產(chǎn)品之間的反差。

　　“所以，對(duì)于中國涂附磨具企業(yè)來說，走向世界依然任重而道遠(yuǎn)，旺綠鴻愿意同業(yè)內(nèi)人士一道，共同努力。”