在錢越來越難賺的“新常態(tài)”下，做實業(yè)的人無不焦慮、恐慌、迷?！?一邊是國內(nèi)虛擬經(jīng)濟的“風景獨好”，另一邊是國外制造業(yè)強國回歸制造業(yè)規(guī)劃的噴涌，中國制造業(yè)顯得有些尷尬，而未來五年恰是具有命運決定性的窗口期，磨企能殺出一條血路嗎？又該怎樣布局？帶著這些疑問,中國涂附磨具網(wǎng)記者來到登封，走訪了登封市億中耐材有限公司。

登封市億中耐材有限公司總經(jīng)理趙運豪

       重環(huán)保

       這兩年是大部分磨料企業(yè)最艱難的時期，國家嚴厲的環(huán)保政策,使得大多數(shù)企業(yè)面臨停產(chǎn)和倒閉的困境，然而億中耐材卻在當前困境中逆勢成長。

       談到環(huán)保問題時億中耐材總經(jīng)理趙運豪認為，在國家嚴查環(huán)保之前,，各種無證經(jīng)營的小廠在環(huán)保上很少投入，生產(chǎn)成本低，隨意壓低價格,進行惡性的價格戰(zhàn)，這使得許多規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)陷入了困局，磨料市場十分混亂。隨著環(huán)保力度的持續(xù)加大，那些“臟亂差”的小作坊逐漸出局，這有效的規(guī)范了市場，也使得規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)從泥潭中走了出來，起碼欠賬、賴賬現(xiàn)象比以往少多了，甚至今年一些信譽度不好的砂輪廠自己跑出來買磨料。

       環(huán)保是全國各行各業(yè)關注的一個熱門話題，也是一個永不過時的話題。環(huán)保有利于凈化市場，最終存活的是那些具有品質(zhì)和成本雙重優(yōu)勢的企業(yè)。在億中耐材新廠，記者看到的是干凈的道路、整潔的辦公樓，密閉性良好的車間、除塵設施到位的機器設備……這一改記者對磨料企業(yè)粉塵滿天飛的印象。環(huán)保搞上去了，企業(yè)成本相應就增加了，如何降成本成了擺在企業(yè)家面前的一個問題，而自動化生產(chǎn)就是其中一個重要途徑。作為從民營企業(yè)生產(chǎn)一線成長起來的企業(yè)家大都是身兼多職，趙運豪總經(jīng)理同樣不例外，生產(chǎn)、管理、工藝、設備等方方面面樣樣精通，在他的帶領下，億中耐材根據(jù)自身的生產(chǎn)工藝特點自主設計制造了自動化生產(chǎn)設備，70噸的日產(chǎn)量僅需6名生產(chǎn)工人，不僅提高了生產(chǎn)效率，還提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

       環(huán)保政策的持續(xù)加壓造成了各個地區(qū)磨料冶煉企業(yè)不同程度的停產(chǎn)限產(chǎn)，這給磨料加工企業(yè)采購原材料帶來了不小壓力，億中卻從來沒有為此發(fā)愁，未雨綢繆，公司從今年5月份已經(jīng)開始做前期準備，充足的原材料庫存、四家冶煉廠的專門供應讓億中的日常生產(chǎn)游刃有余、井然有序。

億中耐材原材料倉庫

       謀定位

       現(xiàn)如今，企業(yè)面對的壓力越來越大，行業(yè)遭受洗牌式的侵襲越來越重，大浪淘沙下，“?！闭邽橥?，在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)只有找 準定位，差異化生產(chǎn)，才能避免出局。

       億中目前主要做普通P砂，在煅燒磨料、鍍衣磨料、堆積磨料等產(chǎn)品的開發(fā)上曾進行了深入研究并取得了成果，但最終沒有批量推向市場。趙總認為，將來每一個企業(yè)都會有各自的特點,以往是大眾化產(chǎn)品居多,如今經(jīng)過環(huán)保洗禮各家企業(yè)的定位越來越強。億中也有著自己的定位：專注于磨料精深加工，要么低端做精，要么高端做好。

       “在國內(nèi)，鍍衣磨料的開發(fā)應用由于氧化鐵紅耐磨性問題而沒有取得突破；堆積磨料大都是樹脂型的，其生產(chǎn)制備或多或少受環(huán)保制約，即使發(fā)展到陶瓷型，其性價比也是個問題。另外隨著棕剛玉價格的上漲，棕剛玉的替代產(chǎn)品也將很快出現(xiàn)。權衡對比下，公司放棄了這些中高端產(chǎn)品，將未來發(fā)展方向投向了更高端的鋯剛玉產(chǎn)品”，趙總分析到。

億中耐材倉庫一隅

       企業(yè)做低端產(chǎn)品的利潤點較低,提高利潤主要是在成本控制上做文章，在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，億中通過改造生產(chǎn)工藝實現(xiàn)了效益提升。在業(yè)內(nèi)，鋯剛玉一直屬于高大上的產(chǎn)品,技術被大企業(yè)壟斷，而國內(nèi)生產(chǎn)廠家在全球鋯剛玉市場占有率上比較低,一方面是因為目前國內(nèi)市場對鋯剛玉需求不是太大，另外一方面是因為布基和設備條件限制了其發(fā)展，億中想通過對鋯剛玉的研究聯(lián)合砂布生產(chǎn)廠家來提高國產(chǎn)砂布的磨削力。在談到公司未來在鋯剛玉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃時，趙總談到：明年年底到后年年初，億中的鋯剛玉產(chǎn)品將會投產(chǎn)。做鋯剛玉這樣的高端產(chǎn)品，剛開始的量不一定大，要與國內(nèi)膠黏劑和布基的發(fā)展水平相匹配的摸索著去做，讓鋯剛玉產(chǎn)品具有高性價比，讓市場慢慢接受鋯剛玉產(chǎn)品。

       創(chuàng)品牌

       對于涂附磨具行業(yè)未來發(fā)展，趙總認為，隨著人們生活水平的提高，人們的追求逐漸從溫飽轉(zhuǎn)向享受，社會各個領域更需要精細拋光，那么，涂附磨具應用將會越來越廣，市場也會越來越大。這種環(huán)境下，企業(yè)的售后、口碑做的如何，在消費者心中占有很大比重。產(chǎn)品涉及的領域多了，企業(yè)形象就會成為大眾關注的話題，企業(yè)的品牌效應將會被放大。品牌打造是每一家想在行業(yè)長久做下去的企業(yè)要做的。當然，消費者對品牌的記憶不是一蹴而就的，需要時間的積累，

       為客戶，億中做精品磨料，為企業(yè)，趙總傾注心血，用他自己的話來說就是：既然選擇做磨料，就要對這個行業(yè)投入熱情，就要在這個行業(yè)扎根，就要做一個有責任感的磨料人，為行業(yè)發(fā)展盡綿薄之力，不做行業(yè)過路人。