伊川，地處伊洛大地，歷史悠久，蜿蜒曲折的伊河在這里孕育的伊洛文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)；伊川，礦藏豐富，工業(yè)發(fā)達(dá)，富足的鋁礬土造就了其棕剛玉冶煉加工基地的世界地位。
       2013年，國(guó)內(nèi)磨料磨具企業(yè)特別是磨料企業(yè)正經(jīng)歷著寒冬的蕭條，不少企業(yè)生產(chǎn)線處于停產(chǎn)或半停產(chǎn)狀態(tài)，市場(chǎng)慘淡。然而，記者在走訪伊川縣盛裕耐火材料有限公司時(shí)卻發(fā)現(xiàn)這里車水馬龍，不時(shí)有貨車前來提貨。在行業(yè)逆境之下，盛裕耐材究竟有何妙招保持著銷路的暢通？帶著些疑或，記者零距離采訪了伊川縣盛裕耐火材料有限公司少帥王延輝總經(jīng)理。

       80后企業(yè)家正在崛起

       據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)已超過750多萬(wàn)家，占全國(guó)法人企業(yè)總數(shù)70%以上，其中95%以上為家族企業(yè)。中國(guó)的第一代家族企業(yè)創(chuàng)業(yè)者逐漸老去，“富二代”似乎即將成為家族企業(yè)沙場(chǎng)的主角。然而，很多“富二代”并不愿意接父輩的班，也有很多“富二代”更愿意做的是在資本市場(chǎng)拼殺，而非在“利潤(rùn)薄得像刀片，壓力重得如泰山”的實(shí)業(yè)市場(chǎng)摸爬滾打。

       王延輝，1983年7月6日出生，2002年完成了對(duì)外貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)士學(xué)位。相對(duì)于不少“富二代”都不愿意再接手父輩們留下來的遠(yuǎn)離一線核心城市的制造類企業(yè)，特別是磨料磨具企業(yè)，王延輝舍棄“北上廣”大都市繁華時(shí)尚的誘惑，回到了摯愛的故鄉(xiāng)，深愛的家——伊川。出于大學(xué)時(shí)期在貿(mào)易、銷售方向的教育經(jīng)歷，回到伊川在自家棕剛玉企業(yè)從銷售基層做起，負(fù)責(zé)產(chǎn)品棕剛玉的銷售和市場(chǎng)調(diào)研、新客戶的開發(fā)和老客戶的維護(hù)。相比父輩，“民企二代”文化程度更高、眼界更寬、腦子更活，獨(dú)具的戰(zhàn)略眼光為公司帶來了業(yè)績(jī)的大幅攀升，不到一年即升任公司銷售經(jīng)理。現(xiàn)如今，作為總經(jīng)理的王延輝接管、負(fù)責(zé)公司的全面運(yùn)作。在企業(yè)發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)理念定位等諸多方面創(chuàng)新發(fā)展模式，盛裕由傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代化管理企業(yè)成功轉(zhuǎn)型。

       見賢思齊 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

       現(xiàn)代社會(huì)的新型人才必須是有較高文化素養(yǎng)的人。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，高尚的品德，敬業(yè)的精神，目標(biāo)專一的性格及堅(jiān)忍不拔的意志等都可以通過學(xué)習(xí)來達(dá)到。特別是對(duì)于磨料企業(yè)來說，很大一部分工人都來自于企業(yè)附近的村民，相對(duì)來說文化水平較低，而學(xué)習(xí)能夠提高強(qiáng)化人格，激發(fā)美好志向，增長(zhǎng)才智。這對(duì)提升企業(yè)的實(shí)力至關(guān)重要，最起碼在人的因素上為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了有力保障。
       走進(jìn)盛裕，我們看到一位年逾花甲的門衛(wèi)老人手中拿著一本厚厚的、紙質(zhì)發(fā)黃的詞典，亦或是《磨料磨具手冊(cè)》，老人……是在學(xué)習(xí)。盛裕耐材在王延輝總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全體員工始終牢記“見賢思齊”這四個(gè)字，不斷學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，以把盛裕打造成強(qiáng)大的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，做精、做強(qiáng)棕剛玉產(chǎn)品。對(duì)棕剛玉冶煉企業(yè)來講，降低電耗是減少生產(chǎn)成本的重要途徑，盛裕員工通過不斷的個(gè)人學(xué)習(xí)與相互學(xué)習(xí)，降電耗的記錄一天天的刷新著，在采訪期間，王總為我們讀取了一條條從生產(chǎn)一線傳來的電耗記錄：9月27日2266度/噸（固定爐），10月5日2175度/噸，10月13日2144度/噸……學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的建立為盛裕有效的降低了電耗，節(jié)約了成本，帶來了效益。
       財(cái)務(wù)創(chuàng)新。POS機(jī)以其費(fèi)率優(yōu)惠，使用方便，后臺(tái)個(gè)性化的交易服務(wù)等特點(diǎn)逐漸成為一種流行的新興支付方式。王延輝總經(jīng)理正是看到POS機(jī)這些特點(diǎn)，在公司金融財(cái)務(wù)領(lǐng)域使用了POS機(jī)，這避免了與客戶進(jìn)行交易時(shí)跨行轉(zhuǎn)賬的繁瑣，同時(shí)相對(duì)傳統(tǒng)轉(zhuǎn)賬的費(fèi)率更加優(yōu)惠，這種以小錢見大錢的財(cái)務(wù)新模式惠人利己。
       盛裕，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，正在進(jìn)行時(shí)……

       誠(chéng)信為本 價(jià)值共創(chuàng)

       誠(chéng)即天道，天道酬誠(chéng)。誠(chéng)信是立人之本，誠(chéng)信是齊家之道，誠(chéng)信是交友之基，誠(chéng)信是為政之法，誠(chéng)信是經(jīng)商之魂，誠(chéng)信是心靈良藥。諸多古訓(xùn)昭示著誠(chéng)信對(duì)人類社會(huì)的非常重要性。誠(chéng)信是各種商業(yè)活動(dòng)的最佳競(jìng)爭(zhēng)手段，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂，是企業(yè)家的一張真正的“金質(zhì)名片”。
       在采訪中，王總講話中出現(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞就是——誠(chéng)信。從偉華到如今的盛裕，公司的名稱、經(jīng)營(yíng)方式、管理模式發(fā)生了變化，但在十多年的發(fā)展歷程中對(duì)客戶的誠(chéng)信服務(wù)卻一成不變，盛裕在行業(yè)的誠(chéng)信度有目共睹。談到誠(chéng)信時(shí)，王總簡(jiǎn)單卻又樸實(shí)的講到：誠(chéng)信是最根本的，不管做什么一定要講誠(chéng)信。言簡(jiǎn)意賅的表述，卻是精髓，這與淳樸的伊川民風(fēng)不無(wú)關(guān)系。歷史上，東方的兩河文明——伊洛文明在這里誕生，作為河洛文化最核心的部分，他為中華文明的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，而誠(chéng)信承載了文明的傳遞。
       價(jià)值共創(chuàng)，價(jià)值共享。美國(guó)戰(zhàn)略管理專家普拉哈拉德在《消費(fèi)者王朝：與消費(fèi)者共創(chuàng)價(jià)值》一書中提出共創(chuàng)價(jià)值思想。共創(chuàng)價(jià)值的核心思想就是如何使客戶成為對(duì)等的問題解決者，使企業(yè)與客戶成為一個(gè)共同體去創(chuàng)造價(jià)值、獲取價(jià)值。在幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，為自己不斷地謀求價(jià)值，營(yíng)造品牌。
       盛裕耐材不惜高價(jià)選取優(yōu)質(zhì)的鋁礬土原料來冶煉棕剛玉，這雖然使得生產(chǎn)成本較高，但是高品位的鋁礬土雜質(zhì)少，利于冶煉，無(wú)形中降低了電耗，節(jié)約了成本，更重要的是冶煉出的棕剛玉品質(zhì)高。盛裕在追求產(chǎn)品高品級(jí)的同時(shí)，以低利潤(rùn)為經(jīng)營(yíng)原則，當(dāng)然這種低利潤(rùn)并非以行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為目的，而是建立在與客戶價(jià)值共創(chuàng)的基礎(chǔ)之上，下游的砂輪、耐火材料等客戶使用盛裕的優(yōu)質(zhì)剛玉制造的好產(chǎn)品在下下游行業(yè)得到青睞時(shí)，實(shí)際上也是對(duì)盛裕品牌的肯定，如此，市場(chǎng)銷路何愁不暢？

       傳遞伊洛文明正能量 踐行行業(yè)良性發(fā)展責(zé)任

       伊河撐起了河洛文化的一翼厚重，促進(jìn)了黃河文明、中華文明的繁衍勃發(fā)。伊川作為中原文化的發(fā)祥地之一，五千年來更是文化積淀深厚。“杜康”醉世界，烹飪“伊尹”傳，“白圭”商貿(mào)祖，“孔鮒”隱皋山；仲淹憂天下，邵雍思萬(wàn)年；彥博助辦學(xué)，二程稱雙賢；齊賢創(chuàng)和樂，立雪譽(yù)書院。這正是伊川歷史文化的真實(shí)寫照，個(gè)個(gè)典故膾炙人口。
       在濃厚的傳統(tǒng)文化熏陶下，盛裕耐材以“容天下之物，受天下之善”的包容心態(tài)在行業(yè)里一步一個(gè)腳印不斷發(fā)展。對(duì)待同行不是排擠，而是合作。在時(shí)下磨料行情困難之際，盛裕更是與兄弟企業(yè)并肩作戰(zhàn)，抱團(tuán)取暖。王總講到：磨料市場(chǎng)的低迷不代表磨料沒有市場(chǎng)，當(dāng)前一部分粒度號(hào)的磨料銷路較好，但是一些兄弟企業(yè)遇到有訂單卻沒有庫(kù)存時(shí)，盛裕主動(dòng)從自己廠里以較低價(jià)格提貨給兄弟企業(yè)保證其合同的履行。企業(yè)間協(xié)同合作，共同發(fā)展，這樣也保證了市場(chǎng)的平穩(wěn)。
       傳承文明，開拓創(chuàng)新。盛裕以厚重的文化底蘊(yùn)為基，在市場(chǎng)拓展、品牌創(chuàng)建上積極創(chuàng)新。盛裕心懷行業(yè)使命，以行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展為己任，傳遞正能量。