“銷售模式決定銷售的行為”、“顧問式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上。如何扮演好這三種角色，是實現顧問式銷售的關鍵所在。”......9月18日下午2：30分，山田研磨公司第三期山田大講堂如期舉行，山田研磨材料有限公司三樓多媒體室座無虛席，擠滿了前來聽課的員工。

本次培訓課邀請資深管理顧問、科可咨詢公司講師周正仁授課。周老師從職業精神、職業能力、營銷服務人員需具備的技能、顧問營銷的非常“4+1”、如何跟進客戶等講起，通過理論與實際相結合，生動地講述了精準對接客戶與顧問式銷售，現場氣氛高漲、發言踴躍。

周正仁老師風趣幽默的語言、生動形象的實例、富有節奏感的手勢以及精彩互動的環節，深深吸引了大家，使大家眼界大開，受益匪淺。在其帶動下，參訓人員圍繞困擾營銷工作的實際問題一起討論、研究和分析，紛紛拿出解決方案，使問題迎刃而解。

聽說周正仁老師講課的無比精彩，會場外不時有拿著筆記本“溜”進課堂的旁聽者，前來聽課。正如周正仁老師所講的，他到過全國各地無數家大中型企業講課，都沒有像今天在山田研磨公司職工這樣聽得認真、記得仔細、互動積極的。這也是山田人愛學習、善創新、樂分享、講奉獻的體現，是山田公司能長期立足于市場不敗之地的訣竅之一。

“顧問營銷是銷售的最高境界，此次培訓內容非常接地氣、實用，對下步營銷工作指導有很大幫助，希望這樣的培訓以后多搞。”“這次培訓使我們豐富了知識，開拓了營銷工作的思路，學到了許多切實可行的辦法。”培訓結束后，學員們紛紛留下自己的培訓感受，表示要將所學知識盡快運用到實際工作中去，努力促進工作再上新臺階。

山田公司董事長龔志剛在培訓結束總結時從產品定位、精準對接客戶的營銷方式突破、對接客戶的不同視角等方面對營銷下步工作提出了具體要求。  

據了解，山田研磨材料有限公司是一家以碳化硅超細粉體產品為主導，廢砂漿回收回收為配套，集研究、開發、生產、銷售于一體的新材料公司。經過幾年的辛勤開拓，公司已成功邁入中國超硬粉體的行列，產品遍布全國，并遠銷海外，形成了立足山東、面向全國、拓展海外的戰略格局。企業未來3年的定位主要是以超細粉體產品為依托，加大碳化硅晶體材料的開發步伐,將公司建設成為國內最大的碳化硅晶體材料生產基地，使企業成為國內碳化硅晶體材料先進制造龍頭企業和國際同行知名企業。